沪江网校x天猫 玩转综艺直播打破保守营销
当前位置 :主页 > 综艺 >
沪江网校x天猫 玩转综艺直播打破保守营销
* 来源 :http://www.back-a-traction.com * 作者 : * 发表时间 : 2017-10-26 06:25

  作为“新零售”行业的引领者,天猫一向以擅长造节玩转于电商圈,营销的手段也层出不穷,大大小小的“节”一年到头可谓从不间断。今年5月,天猫以“升级你的生活”为slogan进行了一场大规模的品牌升级,并强势推出了“天猫超级品类日”。

  在此之前,天猫也曾推出“超级品牌日”。对于吃瓜群众而言,听到“天猫超级品牌日”和“天猫超级品类日”似乎有些傻傻分不清楚。

  “天猫超级品牌日”是“天猫X品牌”的载体,天猫与各行业品牌进行战略合作,树立货品、营销、服务、销量几个综合维度的标杆品牌,打造行业大事件,所选择的都是各领域高逼格的品牌。

  和较为成熟的“超级品牌日”不一样,“天猫超级品类日”则是对于某一个品类的营销活动,它并非是传统意义上的主力销售产品,而是基于大数据的分析,通过一系列活动引导用户来关注和了解这些潜力产品的特性。

  前几天,“天猫超级品类日”在微博上又火了一把。先是紧跟“月饼节”话题,与美心、半岛、五芳斋、元朗等十多个特色品牌合作,推出月饼品类专场。后又瞄准九月开学季,牵手沪江网校、新东方在线talk、英语流利说这四大知名教育品牌,玩起教育消费升级,吸引了不少消费者的目光。

  在这四个在线教育品牌中,沪江网校作为舰长级品牌在活动第一天重磅登场,销售数据和直播互动量也颇喜人,开设的“学习智有一套”专属话题在众多微博话题中格外引人注目。据了解,沪江网校直播共计有1330.3万名网友观看,直播最高在线人,创下沪江网校天猫直播收视新纪录。沪江网校天猫旗舰店完成日营收额同比去年增长360%,同比去年双11增长154%,活动首日交易数据就领跑新东方在线talk、英语流利说等其它一线品牌。

  这次营销活动不仅获得了大量的流量变现、收割消费升级红利,更在电商领域和教育领域都引起了极大的反响,好评颇多。那么这次营销成功背后究竟有什么因素呢?

  在2012年作为第一家教育机构被天猫邀请入驻的沪江网校,其课程设计覆盖从中小学生到职场白领,可以辐射到更广大的天猫用户,顺利成为本次超品日的头牌。

  为了打响天猫超级品类日首个教育专场的头炮,沪江网校放了个大招,邀请到了湖南卫视综艺节目专业制作团队打造一场寓教于乐的综艺节目,并在活动全程通过沪江网校一直播、峰一直播、天猫直播沪江网校直播等多平台同步直播。

  与一般直播不同的是,这档综艺节目是按照标电视综艺标准进行高规格打造,直播地点就选用了今年大火的《明日之子》的专业演播厅。节目制作团队北冕文化团队,曾经参与过快乐男声、超级女声、爸爸去哪儿、我是歌手、花儿与少年、真正男子汉等等大型节目制作。

  从节目形式来讲,沪江网校此次超级品类日的活动采取了互动性很强的直播,避免了传统录播综艺中,观众只是单方面观看、充当被动角色的弊端。直播综艺+人气嘉宾,充分的调动了观众的积极性和参与度,达到互动的效果,商家和平台也可以从观众的反应中得到反馈,从而深入了解用户的痛点和兴奋点。

  在泛娱乐化的大市场背景之下,邀请明星为品牌站台造势的例子屡见不鲜,自带流量的明星不仅能带响品牌的知名度,也为销量添砖加瓦,因此众多品牌争相抢夺优质的明星资源。一直以来教育给人较为严肃的刻板印象,这一领域的营销也显得中规中矩,通常来说就是“名师+口碑”的方法。

  近一两年来,众多教育品牌也意识到营销上的短板,主动迎合市场趋势和消费者需求,请来众多明星为品牌营销助阵。沪江网校就是这条赛道的领跑者之一,今年一连签下吴磊、汤唯两位大牌代言,当我们对教育品牌还停留在严肃、沉闷的刻板印象时,沪江网校又另辟蹊径以综艺节目的方式直播呈现,邀请到网红名师峰、人气歌手胡夏、还有Uni智能课程首席技术顾问陆坚博士,聚合了明星、段子手、名师等网红元素同台互动,有说有唱有段子,全新的互动形式可以说一举打破了教育品牌直播性强的营销困境。

  此外,在活动开始前,沪江网校还开辟了微博话题的战场,前期在微博进行预热,直播期间为话题带来热度,种种举动,都准确的辐射到年轻的消费者主体,囊括了多元化的学习用户。

  直播和综艺都是现下年轻人用以时间的爱好,在9月开学季打出直播+综艺的重头戏玩法,成功吸引了年轻人的注意,把活动声量提升到一个新的高度。截止25日0点,各平台总观看人次达1330万人,同时最高在线人。

  知识付费时代的到来,让每个人都开始或多或少地意识到提升的重要性,而知识付费和在线教育,对用户来说很显著的特点是自主权,区别于义务教育,每个人对自己的想学的要学的知识,拥有了相对意义上的选择权。

  沪江网校推出Uni智能课程系列主打的人工智能个性化定制课程,想要用“智能教育”概念打动消费者买单。事实上,年轻一代消费者对于潜力产品的需求正在越来越强烈,不仅仅只是满足于产品基本功能的实现,而且对品质和附加功能有了更多的要求。这正是消费升级所带来的一种新的消费潮流。现在每个用户在沪江网校平台上可以找到最适合自己的课程,个性化需求得到满足,受众对品牌好感度就会上升,也因此让沪江网校在一众同类教育品牌中拔得头筹。

  此外在直播互动中,各种福利轮番轰炸,五分钟花字、十分钟红包雨、十五分钟明星送福利,两波免单福利等等应接不暇,沪江网校代言人吴磊还专门视频放送学习福利,联动天猫旗舰店同步推进销售。

  除了送出大量福利,沪江网校更是邀请了素人上台互动体验,让观众关注福利的同时,可以更直观地了解产品,制造口碑二次发酵。

  一场有价值的营销,如果只靠品牌自身,往往很难在用户中掀起大的波澜。对于教育品牌而言,建立自身品牌的号召力和影响力是立足之本,更重要的还是要探索到合适的营销方法和优质平台赋能。在内外双管齐下的助攻之下,品牌才能找到更好的下沉渠道,更有效的触达用户,实现品牌营销的价值最大化。

  “复兴号”家族增添新的,时速250公里“复兴号”动车组研制工作正式…

  R11的热度还没有过去,R11s就要来了,那么多了一个“s”,将会有怎…

  Xplay 7有4大卖点,其中最为引人瞩目的就是100%屏占比,号称行…

  日前,OPPO微博公布了R11s的三款基础颜色,分别为香槟色、黑色…

  环球资源电子展览会上,出现了一款名为Hotwav Symbol S…

  每日IT新闻汇:在今年第6、7月份的时候,华为在全球智能手机的销售额已…

  最新消息,有果粉向苹果发了一份邮件,得到回复并表示今年不会有发布会…

  天极网IT新闻汇:在微信6.5.19 iOS版本,出现了新的赞赏码功能…

  Mate 10系列一经发布,便深受用户关注,那么,各个版本的Mate …

  近日,有网友了搭载麒麟970的华为Mate10在安兔兔平台的跑分测…

  巨头纷纷加入无线充电,同为旗舰手机iPhone8和Note8谁的技术更…